Buku Pengembang Properti

CELANA SEXY Sales Mesti Produktif Email Masuk; Salam kenal pak Ari. Saya ada sedikit "keluhan" mengenai kelakuan salah seorang tenaga penjual di perusahaan saya. Sebut saja namanya A. Dia hampir tidak ada penjualan selama 6 bulan ini. Hanya 1, bayangkan 6 bulan cm 1 unit rmh T.45/120 yang berhasil dia jual. Saya sudah ikut2an memotivasi dia secara lgsg maupun lwt supervisor dia (KaDiv Marketing). Tp dia gak ada kemajuan, ada saja alasan. Sistem penggajian (salary) kita seperti ini : ada gaji pokok : 800rb, tunjangan bensin : 200rb, dan tunjangan pulsa 200rb tiap bulannya. Bonus penjualan sbb : Jika memenuhi target (dalam kurun waktu ttt) : dpt 1,5% dari hrg jual unit. Jika tidak memenuhi target : dpt 0,5% saja. Adakah saran dari Pak Ari mengenai sistem salary dan bonus Marketing kami? NB : oh ya, jika Pak Ari penasaran, knp kok 6 bulan ga jualan, ga dipecat saja, JAWABnya adalah karena si A adalah anak salah satu petinggi di lingkungan rumah tinggal owner p...

TOPAN DAN MENIK Pilihlah Sales Yang Berbakat Jika ada 5 orang sales kita punya catatan prestasi triwulan sebagai berikut; Triwulan I Sales A menjual 12 unit Sales B menjual 9 unit Sales C menjual 2 unit Sales D menjual 2 unit Sales E menjual 0 unit Triwulan II Sales A menjual 14 unit Sales B menjual 10 unit Sales C menjual 1 unit Sales D menjual 2 unit Sales E menjual 1 unit Sebagai atasan, apa yang mesti kita lakukan? Apakah anda akan MELUANGKAN WAKTU secara khusus untuk Sales C, D, E yang notabene sebagai sales tidak berprestasi? Memotivasi mereka, mengawasi mereka, dan memberi perintah-perintah atau petunjuk kepada mereka agar kinerja penjualannya menjadi lebih baik? Dan anda MEMBIARKAN Sales A dan B berjalan sendiri karena anda anggap sudah mampu bekerja dan produktif? Kalau saya memilih memberhentikan Sales C, D dan E. Karena mereka TIDAK BERBAKAT menjadi sales. Kemudian merekrut 3 sales lain yang kita pilih berdasarkan 'bakat' mereka. Bukan berdas...

BERLIBUR KE HONGKONG DENGAN ISTRI ORANG Reward and Pusnishment Sales Property Seorang teman bertanya, bagaimana jurus ampuh buat meningkatkan omset penjualan di perusahaan dia yang memasarkan rumah sederhana dengan jumlah sales force yang cukup besar, kisaran 10 orang, dibagi 2 grup dengan 2 orang supervisor. Saya katakan begini; Yang pertama, naikkanlah fee penjualan sales 50% dari ketentuan yang sekarang. Lalu buatlah aturan main "G3KO" artinya Get 3 units or Kicked Out. Jualah 3 unit perbulan per sales atau kena pecat. Kemudian buatlah kompetisi dengan reward Top Sales (ranking #1) berhak mendapat hadiah berlibur ke Hongkong bersama pasangannya. Dan ranking #2 berhak mendapat sepasang sandal jepit. Teman saya kaget. Lho?? Kenapa ranking #2 cuma dapat hadiah sandal jepit? Bukan berlibur ke Bali misalnya. Saya jawab; Selalu tanamkan mental nomer #1 kepada semua sales force kita. Jangan pernah mau jadi ranking #2. Karena ranking#2 tak ada artinya. Lalu kenapa ya...