Buku Pengembang Properti

EJAKULASI DINI Re-Segmentation dan Re-Targeting Ada sms masuk; Mas AW thank a lot. Setelah terpuruk 7 bulan, bulan Mei kami jualan 6 unit, dan Juni laku 9 unit. Hasil ini terjadi setelah kami ikuti advise dari mas AW. Saya bingung itu sms dari siapa, makanya saya tanyakan; Maaf ini dari siapa?? Ini Nova mas, dari proyek PURI TIRTALOKA. Oh yeah .. Yups. Saya ingat. Akhir April yang lalu saya diundang oleh Nova yang punya lesung pipit itu ke proyeknya. Dia mengeluh, penjualan di proyek barunya selama Okt 2009 s/d April 2010 hanya terjual 5 unit saja. Itupun batal 1 unit, sisa 4 unit. Saya kaget, 7 bulan baru terjual 5 unit. Dan mereka belum pernah melakukan evaluasi serta perubahan secara ekstrem apapun terhadap strategi serta taktik pemasaran mereka. Saat saya analisa struktur harganya, saya mendapatkan data sbb; Harga lahan (brutto) = 180.000 Harga lahan (netto) = 300.000 Perijinan = 10.000 Pematangan Lahan = 125.000 Biaya OHC = 100.000 Harga Pokok Tanah (HPT)...

KAMPOENG BOLA Segmentation – Targeting dalam Bisnis Properti Email masuk ; Om jin, saya interest dengan cara om jin menjelaskan tentang marketing. Mengena banget. Tak seperti dosen. Ala praktisi tulen. Tapi saya mau tahu lebih banyak soal segmentation dan targeting. Mohon diulas yang detail agar menjadi masukan kita semua. Terima kasih. Reply : YUK KITA BELAJAR MENGENALI CUSTOMER Saya tahu AGNES MONICA. Tapi apakah saya mengenalnya?? Tahu dan kenal adalah hal yang berbeda. Apakah kita sebagai pengembang properti benar benar mengenali siapa sesungguhnya customer kita??? Jika anda mengatakan; Target customer proyek perumahan kami adalah keluarga muda usia 30 s/d 45 tahun, yang tinggal di kota Makasar. dengan penghasilan bulanan (joint income) lebih dari 15 juta. Itu adalah type data berdasar DEMOGRAFIS (umur, jenis kelamin, lokasi, atau pendapatan). Bersifat deskriptif tentang pelanggan atau kelompok pelanggan. Berikutnya adalah type data berdasar PSIKOGRAFIS (p...

MERAH GENIT Segmentation – Targeting Property Jika ada seorang eksekutif senior usia 62  tahun (misalnya bernama pak ANDO), yang memiliki perusahaan besar mau membeli mobil baru , diantara 2 pilihan mobil dibawah ini, mana yang akan dia pilih?? 1. Merceder Benz hitam 2. BMW merah metalic Saya yakin anda cenderung menebak eksekutif senior tersebut memilih Mercedez Benz. Padahal keduanya adalah sama sama mobil mewah yang harganya diatas 500 juta. Kenapa? Karena anda tahu mobil Mercedez warna hitam menampilkan kesan elegan dan prestige. Tampilan pribadi yang mapan dan matang. Kecil kemungkinannya pak Ando mau memilih mobil BMW merah, karena dia merasa mobil itu gayanya dan seleranya terlalu muda untuk dia yang sudah berusia 62 tahun. Apalagi warnanya merah menyala begitu, dia takut dibilang 'genit'. BMW (apalagi warna merah) cocoknya untuk pribadi dinamis yang eksklusif. Jika saya adalah sales managernya mobil BMW, saya bisa mengatakan; Pak Ando sebenarnya masuk SE...